2000年3月6日，中國銀行約翰內(nèi)斯堡分行（以下簡稱“中行約堡分行”）獲南非央行批準，正式成為南非首家中資銀行。

成立13年來，中行約堡分行發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)已輻射到非洲20多個國家，成為中國銀行開拓非洲市場的橋頭堡和戰(zhàn)略支點。

中行約堡分行在南非發(fā)展業(yè)績大幅增長的原因何在？隨著中國企業(yè)國際化不斷深入，中行約堡分行為在南非的中國企業(yè)提供了哪些特色服務(wù)？人民幣國際化業(yè)務(wù)在南非進展的情況如何？為此，《中國經(jīng)營報》記者專訪了中行約堡分行行長邱智坤。

活躍公司客戶從60家增加到380多家

《中國經(jīng)營報》：產(chǎn)能過剩是中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展多年來的痼疾，引導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)走出去，通過全球布局，將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到有需求的國家是解決思路之一。南非正是我國企業(yè)將過剩產(chǎn)能跨境轉(zhuǎn)移的主要目的地國家之一，在這樣的背景下，中行約堡分行是否抓住了這個機遇？

邱智坤：最近3年，中資機構(gòu)進駐南非呈現(xiàn)井噴式增長。此前，中資企業(yè)在南非的投資主要集中在鋼鐵、礦產(chǎn)等領(lǐng)域。近年來，投資已遍及房地產(chǎn)、家電制造、通訊、汽車和工程設(shè)備、服裝、物流、能源等多個行業(yè)。

中行約堡分行也抓住了這個機遇，為在南非投資的中資企業(yè)提供細致、全面的服務(wù)，業(yè)務(wù)也隨之快速發(fā)展。目前，中行約堡分行的公司業(yè)務(wù)客戶從初創(chuàng)時的60余家，拓展到380余家。

《中國經(jīng)營報》：中行約堡分行是如何獲得這些投資于南非的中資企業(yè)客戶的？

邱智坤：中行約堡分行能夠為中資企業(yè)來南非投資提供專業(yè)的前期顧問服務(wù)。在了解客戶需求后，幫助客戶熟悉南非當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境和法律法規(guī)，從而為客戶制定一攬子投資組合策略。通過這樣的“免費”服務(wù)，讓中行約堡分行在南非投資的中資企業(yè)中贏得了較好的口碑。

此外，發(fā)揮中國銀行集團的人才、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，對授信產(chǎn)品體系系統(tǒng)性創(chuàng)新，也是中行約堡分行的一大特色。例如，由境內(nèi)母公司擔(dān)保或銀行出具保函，通過中行龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，向境外子公司貸款，同時還可以利用中行的網(wǎng)絡(luò)資源，在中資企業(yè)在南非沒有投資項目作為抵押的情況下，通過分割客戶在國內(nèi)的抵押額度到中行約堡分行，第一時間為其提供授信支持。我們的授信產(chǎn)品體系的系統(tǒng)性創(chuàng)新，還體現(xiàn)在拓展與“走出來”企業(yè)的雙邊貸款合作，大力發(fā)展協(xié)議付款、海外代付等業(yè)務(wù)。

人民幣業(yè)務(wù)在南非還處于市場培育期

《中國經(jīng)營報》：中國正不斷加快人民幣國際化的進程。自2009年以來，中國一直保持著非洲最大貿(mào)易伙伴地位，中非貿(mào)易額已近2000億美元，龐大的中非雙邊貿(mào)易正帶動人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)在非洲發(fā)展壯大。目前中國銀行在南非的人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r如何？

邱智坤：中行約堡分行是南非及非洲其他國家金融市場上開展人民幣業(yè)務(wù)的領(lǐng)先者。2010年，中行約堡分行率先完成非洲第一筆人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)。

為加強人民幣業(yè)務(wù)的宣傳推廣，中行約堡分行每年都會向南非及其他非洲國家客戶提供免費的人民幣業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供上門現(xiàn)場咨詢。今年7月，中行約堡分行組成人民幣業(yè)務(wù)推廣團隊在毛里求斯向非洲金融機構(gòu)宣傳推廣人民幣業(yè)務(wù)，介紹中國銀行人民幣業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及操作流程、開戶手續(xù)等。坦桑尼亞第一大銀行CRDB現(xiàn)場遞交了開戶資料，近十家金融機構(gòu)對與約堡分行開展人民幣業(yè)務(wù)合作表示出濃厚興趣并確定了開戶意向。

目前中行約堡分行人民幣清算業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到南非、尼日利亞、加納、毛里求斯、剛國（金）、烏干達、博茨瓦納等非洲國家金融機構(gòu)，并已經(jīng)開始通過代理行在毛里求斯做現(xiàn)鈔業(yè)務(wù)。中行約堡分行的人民幣清算服務(wù)，推動了人民幣國際化在非洲國家的發(fā)展。

此外，中行約堡分行人民幣的企業(yè)業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)也已輻射到十幾個非洲國家，為南非及其他非洲國家企業(yè)和個人客戶提供人民幣服務(wù)，客戶覆蓋政府、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、“走出去”企業(yè)及華人華僑等主要基礎(chǔ)客戶群，業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)了跨越式增長。僅就結(jié)算而言，2012年我行跨境人民幣結(jié)算量達2.6億元。今年截至目前已達到12.6億元。

《中國經(jīng)營報》：未來中行約堡分行有何發(fā)展規(guī)劃？

邱智坤：自2012年開始，中行約堡分行開始履行中國銀行非洲地區(qū)總部職責(zé)。中行約堡分行的戰(zhàn)略定位是，做撒哈拉以南非洲領(lǐng)先中資銀行、領(lǐng)先人民幣業(yè)務(wù)銀行、中國“走出去”企業(yè)首選公司金融銀行、規(guī)模適度的精品銀行。約堡中行將在繼續(xù)支持服務(wù)好中資“走出去”企業(yè)、本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)和中國背景業(yè)務(wù)企業(yè)的同時，積極創(chuàng)新產(chǎn)品，大力拓展業(yè)務(wù)，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，為服務(wù)好當(dāng)?shù)厥袌鲎龀龈筘暙I。

來源：中國經(jīng)營報 張建鋒 2013-11-23